אתר ההנחות הקבוצתיות דיל היום היה במגעים מתקדמים עם גרופון. כך אישר מנכ"ל דיל היום, ד"ר אייל פלשטיין, בראיון אישי עם 140. לפי פלשטיין, גרופון הייתה מוכנה לרכוש אותו עבור 10 מיליון דולר. "טסנו למינכן לפגוש את אוליבר סאמוור. לחצנו את ידו. חתמנו על החוזה. הכל היה סגור". מספר ימים לאחר מכן, דירקטוריון גרופון דחה את העסקה ובחר לרכוש את גרופר, עבור 15 מיליון דולר.

לפי פלשטיין, אחד מחברי הדירקטוריון היה במגעים נפרדים ועצמאיים עם גרופר. עם זאת, המגעים בין גרופון ודיל היום החלו כבר בספטמבר האחרון. פלשטיין מסר שבספטמבר, גרופון הייתה מעוניינת להשקיע בדיל היום סכום של 3 מיליון דולר. לאחר מכן, בעקבות ההתרחבות הבינלאומית של גרופון, הם העדיפו לרכוש את האתר.

אוליבר סאמוור הוא אחד ממחזיקי המניות המובילים בגרופון ואחד מ-3 האחים האחראיים על הקמת גרסות אירופאיות "חקייניות" של אתרי אינטרנט אמריקאים. האחים הקימו גרסאות גרמניות לאיביי, פייסבוק ויוטיוב וכן את אתר ההנחות הקבוצתיות האירופאי סיטידיל, שנרכש על ידי גרופון.

ד"ר אייל פלשטיין. מקור: יח"צ

פלשטיין הקים את דיל היום בשיתוף פעולה עם שי אמיר ושלומי שולץ ב-2010, על בסיס פלטפורמת האתרים של אמילאן פופא, מייסד אתר ההנחות הקבוצתיות הדרום אפריקאי Twangoo. "המשא ומתן עם גרופון היה חפוז" מספר פלשטיין. "גרופון נמצאת בצמיחה מטורפת. הם רצו לקנות את 2 האתרים במכה אחת ולהמשיך הלאה לשווקים גדולים יותר". גרופון כן רכשה לבסוף את Twangoo.

הוא מודה שגרופר הוא השחקן המוביל בארץ. הוא מעריך שדיל היום נמצא במקום ה-3, ובעבר במקום ה-2. פלשטיין ציין שאתר buy2 צמח ומיצב עצמו כאחד האתרים המובילים.

לדיל היום יש כ-150 אלף משתמשים רשומים. למרות התחזקות תחום האגרגטורים, פלשטיין מעריך ש-35% מהתעבורה מגיעה מרשימת הדיוור באופן ישיר ו-25% נוספים באופן עקיף. הוא אמר "אנחנו החברה היחידה עם רשימת מיילים לוקלית" והגדיר את דיל היום כשחקן המוביל בפריפרייה - באר שבע, ירושליים וחיפה.

עם זאת, "אין ספק שגרופון ישראל תהיה שחקן משמעותי". לדיל היום יש מספר תוכניות לשנה הקרובה, הכוללת בין השאר קמפיין פרסומי מקיף בעלות ראשונית של 2 מיליון שקלים.

לפי פלשטיין, העתיד הוא דילים מותאמים ללקוח. החברה נכנסה לשיתוף פעולה עם Mail Chimp האמריקאית, המפתחת פלטפורמת שיווק חברתי. הפלטפורמה שואבת מידע מפרופילים ברשתות חברתיות ומאפשרת שליחת דואל לפי נתונים דמוגרפיים, כגון מגדר וגיל.

"בעוד כמה חודשים, גברים לא יקבלו יותר דילים על קוסמטיקה". הוא אמר ש-55% מכל המשתמשים הרשומים לאתר יש פרופיל פומבי באחד מהרשתות החברתיות המובילות. בהמשך, מפרסמים יוכלו להציע דילים לקהל מסוים. "למה שבית קפה עם קהל מבוגר לא יוכל לפרסם דיל רק עבור צעירים? היום לבוטיקים יש קושי לפרסם, אני אאפשר להם למקד". בתי עסק מקומיים, למשל, יוכלו להציע דילים רק עבור לקוחות שכונתיים.

בעתיד הרחוק, הוא חוזה ששוק ההנחות הקבוצתיות ישתנה ויעבור מ"כמות" ל"איכות" - מפרסמים יבחרו להציע דילים ללקוחות אסטרטגיים וקהל ממוקדים ולא לכל הלקוחות.

פלשטיין גם מתכוון להשיק בקרוב  פלטפורמה שתאפשר לבתי עסק לפרסם דילים באופן עצמאי, בדומה לגרופון שופס. בנוסף, החברה תשיק ב-3 החודשים הקרובים אפליקציית סלולר מבוססת מיקום שתאפשר למשתמשים לראות את כל הדילים באזורם. המערכת של האתר כבר מאפשרת למשתמשים לשלוח קופונים כהודעת טקסט במקום להדפיס אותם.

השוק הישראלי

פלשטיין אינו חושב שגרופון הוא מותג מוכר בישראל. "ישראל הוא עם יותר מדי חריג, יותר מדי דברים שמתאימים ברחבי העלם לא עובדים בישראל". הוא מרגיש ששוק ההנחות הקבוצתיות בארץ יותר תחרותי משאר העולם.

למרות זאת, הוא אינו חוזה שינויים משמעותיים בשנה הקרובה וצופה שהאתרים הגדולים ימשיכו לשלוט בעוד שהקטנים יחלשו. הוא ציין שהוא מתנגד לדעה הרווחת בשוק לפיה אין חסמי כניסה וציין: "אף אחד לא היה מציע לקנות את גרופון ב-6 מיליארד דולר אם אין חסמים". הוא אמר שעלות הקמת אתר הנחות קבוצתיות חדש קרובה למיליון שקל.

הוא הזהיר שכניסת גרופון תפגע בצורה משמעותית בשוק הפרסום המקומי - "אנחנו נראה פחות שלטי חוצות ושלטים קטנים יותר". הוא גם אמר שגרופון יפגע ברדיו המקומי ובמקומונים.

לסיכום

למרות הכל, פלשטיין אינו נוטר טינה לגרופון. במהלך כל הראיון, הוא נראה מחויך ואנרגטי. כאשר שאלנו אותו האם הוא חושב שגרופון עשו טעות שויתרו על 6 מיליארד דולר, והוא אמר: "לא, אני מאמין שההנפקה שלהם תצליח".

למרות זאת, הוא חוזה שגוגל תכנס לתחום ויתכן ואף תרכוש את LivingSocial, חברת ההנחות הקבוצתיות השניה בגודלה בעולם. כאשר שאלנו אותו האם הוא שוקל לדבר עם LivingSocial, הוא חייך וסירב להגיב.

פלשטיין ציין שגוגל תוכל לפגוע בגרופון - "היא תוכל להשפיע על Priority Inbox, להוריד את דירוג החשיבות של גרופון. ג'ימייל מייצג קהל משכבה סוציואקונומית גבוהה, קהל של early adopters". הוא אמר ש-85% מכל הלקוחות האמידים של דיל היום משתמשים בג'ימייל.

תגים: גרופון, גרופר, דיל היום, הנחות קבוצתיות